杨昭烜(关于杨昭烜的简介)

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网易是中国最有文青范儿的互联网公司，向来话题度爆棚。

比如丁三石年前出了这么一张拜年海报——

是不是很温暖，很励志？这海报是网易 游戏 部门的程序猿朋友分享给花朵君的，当时他说：你看吧，网易还是有担当的，别的互联网公司都在裁员，网易没听见啥动静。

哪知道flag真的不能立，网易不光有动静，还动得挺厉害的，可能是为了让员工体验和残酷年景对砍的感觉，网易的大刀先向员工们砍去，在这次网易史无前例的大裁员中，网易多个业务部门或多或少都经历了归并、裁撤、裁员的动作。

近日，脉脉上有人爆料称，网易这次大裁员从网易严选开始动刀，“除夕前就开始了，严选裁员比例在30—40%，网易味央也裁员50%左右，教育产品部计划从300人裁至200人以下，公关部也进行40%裁员。”

在脉脉爆料贴的评论区，实名认证网易严选公关总监朱艳莹连发了两条辟谣消息，并称“网易严选从未停止招人，请关注相关岗位招聘信息。”

相映成趣的是，在严选公关总监辟谣的楼下，是若干条称自己被裁而骂前东家、骂丁磊的楼层。

想想去年网易 游戏 校招违约，也是发生在网易杭州，盘古 游戏 部。当时据称网易总部还比较保险，现在看来，哪里都不保险。

网易为何裁员呢？摊子铺的太大却不赚钱，减员增效迫在眉梢。

如今，网易已经对沸沸扬扬的舆情也终于做了回复，承认了严选公关总监不敢承认的裁员事实：公司确实正在进行结构性优化，来会更加聚焦。以便进一步提升创新能力和组织效率，充分发挥网易差异化优势，适应更长远的市场竞争。

目前，网易的“结构性优化”确实正在进行中，据网易严选内部人士证实，严选已经脱离邮箱事业部，升级为一级事业部，柳晓刚同时掌管两个事业部；教育产业部也脱离了网易杭州研究院，公关部脱离了市场部，且均由原先的二级部门升级为一级部门。

这当然是一次奇葩的升级。按理来说，一个部门升级了，应该是人事、财权、重要性都更大了，没见过事业部升级，人反而（被裁得）变少了的。

难道这就是传说中的“明升暗降”？

目前网上已经出来了一大票对网易裁员的分析，人们比较一致地认为，网易本次大裁员是由于前些年四处出击，大肆招人，然而以网易电商部门为代表的网易新兴业务部门在为时三五年的跑马圈地过后，后劲不足，结构庞大，人员冗余较多，极大地拖累了网易的盈利能力。

说白了，裁员增不增效还未知，但大规模裁员也能增加利润率，则是立竿见影的。

网易对利润的渴望有多强烈？据说，目前连饮水机都撤了，楼层增加了大烧水机。

花朵君忽然心生一个妙计，有没有人能帮我转达给三石老板？

三石老板，这神器能帮你把自来水钱都省下来！

目前的网易虽然业务众多，但支撑其营收和市值的，其实是两条腿走路： 游戏 和电商。

2018年Q4，网易电商业务收入66.8亿，毛利润不到3亿，毛利润率仅4.5%。

而据虎嗅网研究报道，网易把“Shipping and handling costs”（大致相当于京东的“覆约成本”）装进“Selling and marketing expenses”。2015年~2018年金额分别为1.55亿、5.04亿、11.83亿和16.7亿。将这部分算进毛利润里的话，网易2018年Q4实际上是毛亏损2.73亿，亏损率4.1%。

网易的另一条腿， 游戏 部门的2018年Q4净收入超过100亿，毛利润率为62.8%，这个毛利率是呈现环比下滑。

电商近年来占据网易营收的1/3左右，但却是亏损的，这是网易很尴尬的一件事。而且网易电商的规模比起阿里、京东们只能算一根小指头，2018年阿里电商收入超过2000亿，利润接近600亿；2018年前三季度京东的营收就突破3200亿元（虽然利润率不超过1%），巨头们的电商营收在网易的10—20倍。

与此同时，尽管网易 游戏 仍是网易的现金奶牛，但国内 游戏 市场的黄金期也公认已经过去。需要注意的是，去年12月 游戏 版号恢复发放至今，国家新闻出版广电总局网站共发放7批 游戏 版号，网易只获批1款 游戏 。作为 游戏 巨头，这个获批数量实在寒酸。

更甚至，国家主管部门的停批号传言每隔一两个月就有一次，整个行业都成了惊弓之鸟。就在本月，又出现了因等待审批 游戏 过多，中国将暂停新 游戏 商业化申请提交的消息。

今天有报道称，网易 游戏 方面否认了这一说法，并表示网易和暴雪联合开发的重磅手游《暗黑破坏神：不朽》开发顺利，已经临近在国内发售。对此，网易CFO杨昭烜曾在大会上表示“一些省级和当地的监管机构已经修改了所提交材料的格式，但我们并不将其解读为关停对新 游戏 的审批。”但不管传言是真是假， 游戏 行业环境比两年前差了不少总是事实。

网易的两条大腿，一条空有脂肪筋肉，造血能力严重不足；另一条大腿肌肉丰腴，却又时刻面对着榔头棒槌的威胁，裁员瘦身也算是明智之举。

只是不知道丁老板明年去杭州开会还能不能这么说——

毛利率4.5%创历史最低，“电商再造网易”要等等了

阿里洽谈收购网易考拉，说明阿里有经济实力，说明阿里有远大目标，说明阿里正在积极努力前进的路上，说明阿里有了天猫，虽然是好事儿不是坏事，但目前来看既不是唯一目标，也不是最后的目标，说明阿里和网易有共同的相近的能够融合容为一体的意向或者说共同的利益!

反过来，我还想问:为什么阿里有了天猫，就不能再收购网易考拉?不能再收购别的什么单位，什么公司，什么团队.什么跨国公司呢？阿里如果想做全球最好的，最强的跨国集团垄断公司，有什么不可以呢？所以阿里想做什么？要做什么？能做什么可以做好？什么都是阿里自己的事，没有什么不可以，我相信阿里有能力，有办法能做全球最好最强的垄断集团公司，我希望中华民族儿女都支持阿里登上全球最高的那个宝塔顶峰.

去年以来，考拉在资本市场寻求突破的传闻一直没有停息。市场一度流传过考拉主动寻求并购亚马逊海外购，网易首席财务官（CFO）杨昭烜针对该传闻也曾回应称网易“一直以开放心态寻找商业战略伙伴”，但最终因价格原因未能达成。

一旦考拉卖给阿里，这意味着网易创始人丁磊将承受经营考拉业务的失败。合并后考拉与天猫国际两家在海淘市场的市场份额占比将超过一半，反垄断主管机构是否会介入审查尚不可知。?伴随着一系列的跨境电商利好政策的出台，以及亚马逊落地上海自贸区设立国际贸易总部这一标志性事件，让网易意识到，进入实体电商最佳窗口期到了。很快，网易在2014年9月快速进行了立项，并组建跨境电商团队。

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文/王新宇

在电商业务还未成为营收新支柱的档口，网易联姻亚马逊中国的传闻率先到来。

2月19日，有关网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务的消息甚嚣尘上。消息一出，有贬有褒，更多的是站在旁观者角度静待事态发展，毕竟就 财经 的独家消息，双方仍在进行艰难的谈判。

一个是进入中国15年的全球电商巨头，一个是自诩电商第三极的互联网公司。亚马逊与网易的这场传闻，吸睛的地方不在亚马逊中国的尴尬，而是网易电商的想象空间。

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毛利率史上最低仅4.5%

网易电商业务由考拉和严选组成，前者主营跨境电商，后者则以ODM直营为主。网易严选正在经历一个艰难时刻。年前爆出裁员30%的消息年后仍在发酵，并且据传2018年远未达到200亿GMV的目标，坊间认为，京东京造和淘宝心选对网易严选造成的较大冲击或是原因之一。

综合网易财报得知，电商业务营收占比从2017年Q4的13.6%已升至2018年Q4的33.7%，这说明电商业务仍处于发展状态，但也不要忽略2018年的前三个季度，增长已处于停滞状态。并且，相较2017年同期的175.2%增速，2018年网易电商增速持续下降，而总体量并没有很高。

同期，电商业务毛利率却处于不断下滑的状态，尤其是每年的第四季度，2018年Q4更是创下了史上最低的4.5%。值得注意的是，网易连续五个季度在财报中将这一原因归结于“促销力度相对较高，以支持电商业务的快速发展”。

数据来自网易财报 综合数据来看，2018年Q4网易电商营收最高达到66.79亿，但同时毛利率也降到史无前例的4.5%，这说明自营状态下营收大幅增长，但成本压力无法转移，故毛利率承压。并且，从2018年前三个季度来看，一旦网易停止高额促销投入，营收增长也随即停滞，这意味着网易电商业务自然增长红利已经消耗殆尽，开始进入瓶颈期。

数据来自网易财报 而结合毛利率下降网易给出的解释来看，似乎即便营收增长陷入停滞，网易仍在持续加大促销力度，那么摆在网易面前的问题就是，重金投入却没有收到该有的回报或者回报较小。

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如何拯救电商业务?

网易对电商业务寄予厚望，并不全是因为长达数月的 游戏 版号禁令。在大的消费利好环境下，以海淘和ODM为主的新电商模式受到市场认可，导致网易有机会在电商领域占有一席之地，但同时也要面临高强度的市场竞争。

现有情况下，严选受京造和淘宝心选冲击较大。基本上京东和阿里已经成功限制了网易严选的崛起，并用更低的客单价和几乎同样的商品分流了后者的目标用户。

最近裁员风波中，传出网易严选2018年200亿GMV未达预期，可能就与此有关。

作为相同模式下的电商平台，京造和淘宝心选其实是战略防御性产物，但在流量和成本控制上要优于网易严选，就我个人体验而言，京造、淘宝心选对比网易严选拥有更低的定价，这是吸引消费者的关键。

如此一来，网易拯救电商业务的重担就落在了考拉身上。严选陷入竞争死胡同，只能寄望于考拉的海外购业务。

不过，鉴于现在双方不予置评的态势以及报道中关于亚马逊的强势，谈判结果如何还真是未知数。

成与败的关键在于利益问题，探讨这个问题之前我们先来说说亚马逊中国海外购业务和考拉结合的优缺点。

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业务整合向何方?

网易考拉主要依靠保税仓自营商品获客，在新的电商法实施之后这种模式在海淘中具有价格优势，相比海外直邮等其他模式。

亚马逊中国的海外购业务采用直邮方式，需要上缴直邮税。海外直邮的缺点是时间长、价格高且售后麻烦，保税仓发货则解决了这些痛点，但对于平台来说，网易考拉需要垫付大量资金，并且确保存活周转天数在可控范围之内，否则会很麻烦。

同时由于商家鱼龙混杂、商品货源及流转渠道差异大，跨境电商在商品质量及售后服务上存在一定劣势。例如去年年初网易考拉就被中消协指出售假，以及此前的加拿大鹅事件，虽然事后网易考拉方面澄清了问题所在，但因此也能看出其在商品货源上仍有漏洞和不规范。

至此就会涉及到一个问题，亚马逊中国的海外购和网易考拉采用了不同方式，而网易考拉自成立之初就在主推保税仓，如果合并未来就会出现两种可能：

1 整合亚马逊中国海外购业务进保税仓

2 与自身海外直邮业务合并

从实际业务角度出发，第二种方案耗费精力更小更容易实施。并且网易考拉过去一年也不断与国际物流企业合作，应该也摸清了一些海外物流的门道，同时如果能够拉来亚马逊的帮助，难度将会更低一些。

而第一种方案的优点和缺点同样明显。优点是可以大幅提升SKU以及品牌，助力提升营收规模;缺点是整合成本较高。

首先是大幅增加的采购成本，网易考拉的自营模式，类似于京东的直接采购。但如此一来也就带来了更大的资金压力。

据报道，网易考拉吸引品牌方的一大优势就是提前支付货款，网易考拉在收到货物之前会支付90%的预付款，10%的尾款则在货物到仓后7天内结清。在网易整体利润下降的情况下，考拉是否有足够的资金支援是个问号。

其次，扩大SKU也会给网易考拉带来库存周转问题。虎嗅·高街高参列出的一张图表显示，2018年网易电商存货金额高达50.2亿元。在Q4财报的分析师电话会议上，首席财务官杨昭烜也明确表态为了去库存在第四季度进行了很大力度的促销活动。同时也坦承，2019年网易电商业务依旧很难在成交总额增长和毛利率增长之间找到一个平衡点。

最后，之前我们提到网易在财报中连年表示营销力度加大，但砸进了大笔的营销资金却没有利好的流量回报。

光电子商务服务成本一项，其费用就从2015年的11亿元，上涨到2016年的40亿元，再到2017年的105亿元。2018年年尾2019年除夕前后，网易更是在“万不得已”的情况下，通过裁员来为业绩止损。

对此，像网易严选除了上线自家的考拉之外，还在天猫、京东开了自营店，去年9月份还入驻了拼多多，至于能不能达到预期的流量，还需要时间检验。

从报道来看，网易考拉主动接近这意味着双方并不是站在同一平面，亚马逊掌握着更多主动权，网易考拉现在考虑的是付出多少可控的代价以获得亚马逊中国的海外购业务，并且尽可能多的得到后者在海外市场的帮助，比如品牌背书、供应链和物流。

这并不是一个容易达成一致的合作。亚马逊中国自2013年起便已淡出总部的视线，但迟迟未退出中国市场，可见亚马逊总部仍未完全放弃。网易考拉主动接近寻求业务合并对亚马逊中国来说，对其国内的电商业务几乎没有帮助，反而是网易考拉获利较多，这种情况下双方谈判的焦点必然会落在股份、利益层面。

编辑: 徐向英

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